正在閱讀：阻礙衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展前景三大弊端調(diào)查分析
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- 發(fā)稿日期：2011-8-22 http://shiquanmuye.com 【打印文章】【字號(hào) 大 中 小】【關(guān)閉窗口】
- 【搜索關(guān)鍵詞】：衛(wèi)浴研究報(bào)告 投資策略 衛(wèi)浴市場(chǎng)分析 發(fā)展前景 競爭調(diào)研 趨勢(shì)預(yù)測(cè)
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整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)就像一個(gè)生物鏈，缺了誰都不可以？在長期的市場(chǎng)競爭和優(yōu)勝劣汰中衛(wèi)浴市場(chǎng)也暴露了很多的弊端，給整個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙，到目前為止，主要就體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
- 2011-2015年云南造紙產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)
- 【出版日期】 2011年8月 【報(bào)告頁碼】 405頁 【圖表數(shù)量】 200個(gè)
- 2011-2015年云南建材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)
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- 【出版日期】 2011年8月 【報(bào)告頁碼】 405頁 【圖表數(shù)量】 200個(gè)
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困擾一：市場(chǎng)很好產(chǎn)品卻賣不出去
關(guān)鍵詞：產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)飽和度、剛性需求
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年中國衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達(dá)到3400萬件，一躍成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，去年瓷磚類與潔具類產(chǎn)品產(chǎn)量分別達(dá)到了75億平米和1.77億件，分別占據(jù)世界建筑衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%。從這個(gè)趨勢(shì)分析，中國衛(wèi)浴市場(chǎng)頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場(chǎng)很好。
但因今年在房市調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、人工成本攀升、水旱災(zāi)害不斷等綜合因素的影響下，國內(nèi)陶瓷行業(yè)走勢(shì)低迷，近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼出現(xiàn)大面積停產(chǎn)現(xiàn)象。針對(duì)業(yè)界頻頻出現(xiàn)的“產(chǎn)能過剩”、“市場(chǎng)飽和”等字眼，對(duì)于那些中小衛(wèi)浴企業(yè)，隨著利潤空間壓縮，而越來越理性的消費(fèi)者并不打算為此買單，產(chǎn)品積壓的壓力就相當(dāng)大，有些不得不停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線。
專家建議：
衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場(chǎng)營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的渠道。很多企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)薄弱，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶的服務(wù)體系，沒有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風(fēng)險(xiǎn)大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能一招致命。
綜上所述，不難看出企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作管理體系亟待建設(shè)，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范。另外，企業(yè)可以先停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線，消化庫存，靜待銷售旺季；相信有真正的剛性需求存在，只要把產(chǎn)品做好，無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，最終還是會(huì)取得一定的效果。
困擾二：節(jié)日黃金熱點(diǎn)然產(chǎn)品促銷遇冷
關(guān)鍵詞：促銷依賴癥、消費(fèi)熱情、通貨緊縮
五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節(jié)日，“折上折”、“買就送”等等促銷字眼就大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛(wèi)浴產(chǎn)品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。然而，消費(fèi)者對(duì)促銷表現(xiàn)的熱情顯然沒有以前高漲，加上物價(jià)上漲，口袋緊縮，對(duì)促銷頗有些見怪不怪的姿態(tài)，因此一些建材市場(chǎng)即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動(dòng)的銷量也就變得十分有限。
專家建議：
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一些衛(wèi)浴企業(yè)的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價(jià)產(chǎn)品正在“無利潤”銷售，超低的利潤不利于企業(yè)的長期發(fā)展。據(jù)此，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營思路，讓衛(wèi)浴價(jià)格回歸理性成為很多企業(yè)的重要策略。曾經(jīng)有專家預(yù)測(cè)，衛(wèi)浴價(jià)格有望在下半年逐步回歸理性。某位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，而只有開拓二、三級(jí)市場(chǎng)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新才是占領(lǐng)市場(chǎng)的最好方法。
“出口市場(chǎng)的新機(jī)遇，和開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的新契機(jī)都打開了衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新營銷的大門”，行業(yè)專家稱，把眼睛盯在價(jià)格上是不行的，積極開拓新市場(chǎng)才是關(guān)鍵。首先要先對(duì)企業(yè)進(jìn)行長遠(yuǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，避免犧牲質(zhì)量以低價(jià)來沖擊銷量的“近視”行為；增強(qiáng)節(jié)日促銷的計(jì)劃性和可操作性，嚴(yán)格控制促銷費(fèi)用預(yù)算，整合好促銷資源。
困擾三：低端市場(chǎng)堵塞擁擠高端市場(chǎng)順暢空曠
關(guān)鍵詞：貼牌產(chǎn)品、市場(chǎng)話語權(quán)、消費(fèi)金領(lǐng)、品牌影響力
現(xiàn)今那些小型的衛(wèi)浴企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場(chǎng)競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢(shì)。而幾個(gè)國外大品牌不僅把控高端市場(chǎng)，在價(jià)格上也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場(chǎng)滲透，對(duì)中小衛(wèi)浴企業(yè)而言，都是前所未有的考驗(yàn)。
有人說，中國衛(wèi)浴市場(chǎng)是中國人自己“讓”出去的，相互傾軋的中國企業(yè)讓國外企業(yè)坐收漁翁之利。很多土生土養(yǎng)的中國企業(yè)的壓力更多是來自本身，外部環(huán)境給企業(yè)的機(jī)會(huì)是平等的，自己內(nèi)功不深、基礎(chǔ)不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會(huì)大。只有占領(lǐng)高端市場(chǎng)，品牌才有地位；相反占據(jù)的份額越小，地位則越低。
專家建議：
據(jù)了解，中國已成為全球最大衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng)，許多國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過了外國品牌，然而國外衛(wèi)浴品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端衛(wèi)浴市場(chǎng)。除歷史原因外，國內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)是導(dǎo)致這種局面的重要原因。
衛(wèi)浴潔具不斷發(fā)展提升，越來越多的消費(fèi)者在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場(chǎng)的經(jīng)營理念中，肯定會(huì)在市場(chǎng)競爭中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)無情地淘汰，衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌營銷時(shí)代。
本土品牌要修好內(nèi)功，虛心學(xué)習(xí)國外品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，包括引進(jìn)技術(shù)、營銷理念等，通過不懈努力，趕上甚至超越國際水平；堅(jiān)持自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)，保持強(qiáng)大的企業(yè)生命力，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。 - 與【阻礙衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展前景三大弊端調(diào)查分析】相關(guān)報(bào)告
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